Chinesisches Make-up braucht in Japan keine „Netz-Prominenten“.

Ich hätte mir nie vorstellen können, dass ich eines Tages eine einheimische Marke wieDie Blume weiß esin japanischen Einkaufszentren. „Xiaoqi, ein Mädchen, das in Japan studiert hat, half früher einheimischen Mädchen beim Kauf von täglichem Make-up, aber in den letzten zwei Jahren stellte sie fest, dass viele japanische Mädchen einheimische Kosmetikprodukte verwenden.“ Für Make-up-Marken wie Flower Knows gibt es in den japanischen LoFt-Filialen spezielle Behälter. Der Name lautet Flower Knows.

Vor Kurzem tauchte eine Lidschattenpalette der chinesischen Kosmetikmarke Florasis in der japanischen Fernsehserie „Animals“ auf. Das chinesische Kosmetikprodukt hatte bereits in beliebten japanischen Serien Werbung geschaltet, und das Hauptprodukt war die „Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate“. Das geprägte Muster im chinesischen Stil und die klassischen Elemente aus dem japanischen Fernsehen, kombiniert mit der leuchtend roten und goldenen Farbgebung, ließen das chinesische Publikum, das die Serie verfolgte, Florasis sofort erkennen und ausrufen: „Endlich ist das chinesische Produkt auch auf dem Markt!“

Nach dem Markteintritt der chinesischen Make-up-Marke in Japan erfreute sie sich nicht nur großer Beliebtheit, sondern verdoppelte auch ihren Wert. Es handelt sich dabei auch um einen Lippenstift einer neuen chinesischen Make-up-Marke. Der Preis in China liegt bei etwa 60–70 Yuan, nach dem Markteintritt in Japan ist er jedoch auf 2.200 Yen (etwa 110 Yuan) gestiegen.

Der Export chinesischer Kosmetikprodukte ins Ausland ist mittlerweile ein branchenüblicher Trend. Laut Angaben des chinesischen Zolls wird der Exportwert chinesischer Kosmetik- und Körperpflegeprodukte im Jahr 2021 4,852 Milliarden US-Dollar (rund 30,7 Milliarden Yuan) erreichen, was einem Anstieg von 14,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Angesichts der aktuellen Situation, dass der inländische E-Commerce immer mehr ins Rollen kommt und sich die inländischen Kosmetikmarken neu strukturieren,junge Make-up-MarkenMarken wie Colorkey und Florasis haben bereits „Outbound“-Strategien gestartet, um in den japanischen und südostasiatischen Markt einzusteigen. Selbst in Japan, einem Land mit einer hochentwickelten Beauty-Kultur, erfreut sich Make-up mit starkem chinesischem Einfluss zunehmender Beliebtheit.

Tatsächlich haben chinesische Make-up-Marken seit 2019 den Weg der Expansion ins Ausland eingeschlagen.Von Herborist, dem ersten Unternehmen in Europa, über die Eröffnung eines Geschäfts in Frankreich, den Eintritt von MarieDalgar in den Singapur-Markt bis hin zu One leaf, ZEESEA usw., die als erste chinesische Marken auf dem japanischen Schönheitsmarkt Fuß fassten.

Im Vergleich zu den europäischen und amerikanischen Märkten, in denen ein starker Wettbewerb um internationale Marken-Schönheitsprodukte herrscht, haben sich Japan und Südostasien nach und nach zu den bevorzugten Märkten für heimische Kosmetikprodukte entwickelt, die ins Ausland exportiert werden sollen.

Vor allem in Japan waren die Verkaufszahlen in den einzelnen Geschäften und die Resonanz im Online-Handel chinesischer Kosmetikmarken, die in den letzten zwei Jahren in den japanischen Markt eingetreten sind, gut.Die junge Bevölkerung vor Ort verfügt über eine hohe Kaufkraft, und die Schönheitskultur ist weit verbreitet. Auch die stationären Einzelhandelskanäle sind sehr vielfältig, und chinesische Kosmetikmarken werden leichter akzeptiert.

Seitdem die chinesisch inspirierten Make-up-Imitationen der japanischen Bloggerin „鹿の間“ Ende 2019 im Internet viral gingen, hat sich in den japanischen sozialen Medien stattdessen das „chinesische Make-up“ etabliert, das sich typischerweise durch feinere Augenbrauen und ein kräftigeres Lippen-Make-up auszeichnet.

„Han-Make-up“ hat sich nach und nach zu einer Make-up-Kategorie entwickelt, die mit „japanischem Make-up“ und „koreanischem Make-up“ konkurrieren kann.Zu den chinesischen Kosmetikmarken, die derzeit auf dem japanischen Markt vertreten sind, gehören Florasis, colorkey, Flower Knows und so weiter.

Guo Xiruo, Gründerin von Mold Breaking Moke, die seit vielen Jahren chinesische Make-up-Marken auf dem japanischen Markt fördert, sagte gegenüber dem Xiaguang Club: „Obwohl es sich um chinesische Schönheitsmarken handelt, die sich auf dem japanischen Markt gut verkaufen, sind die eigentlichen Qualitäten dieser Marken, die japanische Konsumenten wirklich ansprechen, ganz anders.“

Obwohl einheimische Kosmetikmarken auf innovatives Design und ein neuartiges Anwendungserlebnis setzen, sind japanische Mädchen verrückt nach Kosmetikprodukten. Viele chinesische Kosmetikmarken haben den japanischen Markt erfolgreich betreten und sich dort etabliert, doch für viele kleine einheimische Marken besteht weiterhin eine unüberwindbare Hürde.

Japans Einzelhandel ist sehr gut ausgebaut, der Onlinehandel stellt jedoch eine Ergänzung dar. In Japan werden über 90 % der dekorativen Kosmetikprodukte im stationären Handel verkauft. Japanische Frauen kaufen ihre Kosmetikprodukte bevorzugt in Geschäften des täglichen Bedarfs. Am Eingang dieser Läden finden sich oft zahlreiche Werbematerialien, um den Absatz anzukurbeln.

Gleichzeitig legen japanische Kosmetikmarken großen Wert auf Kundenbindung und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Viele Marken versenden beispielsweise regelmäßig E-Mails an ihre Stammkunden, um ihnen mit persönlichen Grüßen ihre Wertschätzung auszudrücken.

Es zeigt sich, dass der reine Warenverkauf für chinesische Kosmetikmarken auf dem japanischen Markt nur der Anfang ist. Wer sich langfristig auf dem japanischen Kosmetikmarkt etablieren will, muss den Aufbau und die Stärkung seiner Markenbekanntheit in den Blick nehmen.

Aus Produktionssicht ist der Forschungs- und Entwicklungszyklus japanischer dekorativer Kosmetikprodukte länger und die Investitionen sind höher. Die japanische Gesellschaft legt großen Wert auf die Glaubwürdigkeit von Unternehmen. Wenn chinesische Kosmetikmarken, die hauptsächlich auf den Inlandsabsatz angewiesen sind, sich langfristig in Japan etablieren wollen, müssen sie vom reinen Export von Produkten zu international agierenden Marken werden.

Da chinesische Kosmetik in Japan immer beliebter wird, gibt es jedenfalls immer mehr Dinge, die ausländische Marken lernen und anpassen müssen.

„Chinesische Kosmetik ist so schön!“, schrieb Yukina, eine Beauty-Bloggerin, die seit 16 Jahren in der japanischen Kosmetikbranche arbeitet, auf ihrer Homepage. „Zum Beispiel ist der neue Lippenbalsam von INTO U ein beliebtes chinesisches Kosmetikprodukt, das viel Aufmerksamkeit erregt hat. Er wurde in Japan und Asien bereits über 10 Millionen Mal verkauft und ist zudem sehr wirksam.“Chinesische Kosmetikwerden immer beliebter!