AmorePacific verlagert den Schwerpunkt des Kosmetikverkaufs auf die USA und Japan

AmorePacific, Südkoreas führendes Kosmetikunternehmen, beschleunigt seinen Vorstoß in die USA und Japan, um die schleppenden Umsätze in China auszugleichen, da Pandemie-Lockdowns das Geschäft stören und inländische Unternehmen zunehmend nationalistische Käufer ansprechen.

Die Verlagerung des Fokus vom Eigentümer der Marken Innisfree und Sulwhasoo erfolgt, da das Unternehmen im zweiten Quartal aufgrund sinkender Umsätze im Ausland einen Verlust erlitt, wobei in China in den ersten sechs Monaten des Jahres 2022 ein zweistelliger Rückgang zu verzeichnen war.

Die Besorgnis der Anleger über sein China-Geschäft, das etwa die Hälfte des Auslandsumsatzes des 4-Milliarden-Dollar-Unternehmens ausmacht, hat AmorePacific zu einem der am meisten leerverkauften Aktien in Südkorea gemacht, dessen Aktienkurs in diesem Jahr bisher um etwa 40 Prozent gefallen ist.

„China ist immer noch ein wichtiger Markt für uns, aber der Wettbewerb dort verschärft sich, da lokale Mittelklassemarken mit erschwinglichen Qualitätsprodukten, die auf den lokalen Geschmack zugeschnitten sind, auf dem Vormarsch sind“, sagte Lee Jin-pyo, Chief Strategy Officer des Unternehmens, in einem Interview.

„Deshalb konzentrieren wir uns heutzutage zunehmend auf die USA und Japan und zielen mit unseren eigenen einzigartigen Inhaltsstoffen und Formeln auf die wachsenden Hautpflegemärkte dort ab“, fügte er hinzu.

Der Ausbau seiner US-Präsenz ist für AmorePacific von entscheidender Bedeutung, das sich zum Ziel gesetzt hat, „ein globales Schönheitsunternehmen über Asien hinaus“ zu werden, sagte Lee.„Wir wollen eine nationale Marke in den USA werden und kein Nischenanbieter.“

Der US-Umsatz des Unternehmens stieg in den ersten sechs Monaten des Jahres 2022 um 65 Prozent und machte 4 Prozent seines Umsatzes aus, angetrieben durch Bestseller wie das aktivierende Serum der Premiummarke Sulwhasoo sowie die verkaufte Feuchtigkeitscreme und Lippenschlafmaske von seiner mittelpreisigen Marke Laneige.

Nach Angaben des US-Handelsministeriums ist Südkorea nach Frankreich und Kanada bereits der drittgrößte Exporteur von Kosmetikprodukten in den USA, da Kosmetikunternehmen die wachsende Beliebtheit der koreanischen Popkultur nutzen, um den Umsatz anzukurbeln, indem sie Pop-Idole wie BTS einsetzen und Blackpink für ihren Marketing-Blitz.

„Wir haben hohe Erwartungen an den US-Markt“, sagte Lee.„Wir prüfen einige mögliche Akquisitionsziele, da dies eine bessere Möglichkeit wäre, den Markt schneller zu verstehen.“

Das Unternehmen kauft das australische Unternehmen Natural Alchemy, das die Luxuskosmetikmarke Tata Harper betreibt, für geschätzte 168 Milliarden Won (116,4 Millionen US-Dollar), da die Nachfrage nach natürlichen, umweltfreundlichen Kosmetikprodukten wächst – eine Kategorie, die das Unternehmen von der drohenden globalen Krise weniger betroffen sieht Rezession.

Obwohl die nachlassende chinesische Nachfrage das Unternehmen belastet, sieht AmorePacific die Situation als „vorübergehend“ an und erwartet im nächsten Jahr eine Trendwende, nachdem Hunderte seiner physischen Filialen mittlerer Marken in China geschlossen wurden.Im Rahmen der China-Restrukturierung versucht das Unternehmen, seine Präsenz in Hainan, dem Duty-Free-Shopping-Zentrum, auszubauen und das Marketing über chinesische digitale Kanäle zu stärken.

„Unsere Rentabilität in China wird sich im nächsten Jahr verbessern, sobald wir unsere Umstrukturierung dort abgeschlossen haben“, sagte Lee und fügte hinzu, dass AmorePacific plant, sich auf den Premiummarkt zu konzentrieren.

Das Unternehmen erwartet im nächsten Jahr auch einen starken Anstieg der japanischen Verkäufe, da seine Mittelklassemarken wie Innisfree und Etude bei jungen japanischen Verbrauchern immer beliebter werden.Südkorea wurde im ersten Quartal 2022 Japans größter Kosmetikimporteur und überholte damit erstmals Frankreich.

„Junge Japaner bevorzugen Produkte der Mittelklasse, die einen Mehrwert bieten, aber die meisten japanischen Unternehmen konzentrieren sich auf Marken der gehobenen Preisklasse“, sagte Lee.„Wir unternehmen einen größeren Vorstoß, um ihre Herzen zu gewinnen.“

Analysten fragen sich jedoch, wie viel AmorePacific vom überfüllten US-Markt profitieren kann und ob die Umstrukturierung in China erfolgreich sein wird.

„Angesichts des relativ geringen Anteils seiner US-Umsätze muss das Unternehmen eine Erholung der asiatischen Umsätze erleben, um eine Ertragswende zu erzielen“, sagte Park Hyun-jin, Analyst bei Shinhan Investment.

„China wird für koreanische Unternehmen aufgrund des raschen Aufstiegs lokaler Akteure immer schwieriger zu knacken“, sagte sie.„Für ihr Wachstum gibt es nicht viel Spielraum, da koreanische Marken zunehmend zwischen erstklassigen europäischen Unternehmen und kostengünstigeren lokalen Anbietern gedrängt werden.“